In diesem Jahr haben wir einen dramatischen Rückgang der Nachfrage nach Altpapier erlebt, da die Weltwirtschaft unter den anhaltenden Auswirkungen des Krieges in der Ukraine und anderen makroökonomischen Faktoren leidet. Die Nachfrage nach Waren im Allgemeinen ist zurückgegangen, und da die Papierherstellung eine energieintensive Industrie ist, haben sich die gestiegenen Energiekosten dramatisch auf die Gesamtproduktionskosten ausgewirkt. Die meisten Kommentatoren gehen davon aus, dass die Produktion in Europa in diesem Jahr um etwa 20 % zurückgegangen ist.
Genus hat eine beständige Versorgungsbasis aufgebaut, und aufgrund der geringeren Nachfrage nach Altpapier sind einige der Pipelines zu unseren Kunden unterbrochen worden. Viele Fabriken haben ihre Produktion eingestellt, und das Problem ist in Deutschland, unserem größten geografischen Markt, besonders akut. Im Jahr 2022 und Anfang 2023 verteilte sich unser Kundenstamm zu 75 % auf Deutschland und zu 25 % auf die Niederlande, so dass diese Ausfallzeit uns vor die Herausforderung stellt, schnell alternative Märkte für die Lieferungen aus dem Vereinigten Königreich zu finden.
Minimierung von Unterbrechungen
Seit dem Brexit arbeitet unser Logistikteam mit Unternehmen zusammen, die sich auf Lieferungen in die EU spezialisiert haben. Wir haben uns an die geänderten Zoll- und Mehrwertsteueranforderungen angepasst und eine Struktur geschaffen, die es uns ermöglicht, weiterhin "einfach zu arbeiten" - ein Kernbestandteil unseres Angebots. Gemeinsam mit unseren Spediteuren haben wir die entsprechenden Systeme entwickelt, um die Zollanforderungen zu bewältigen, möglichst einfache Lieferbedingungen zu schaffen und so die Störungen für unsere Lieferanten und Kunden zu minimieren.
Daher sind wir jetzt in vier EU-Ländern für die Mehrwertsteuer registriert: Deutschland, Niederlande, Belgien und Frankreich. Das bedeutet, dass wir unseren Kunden in all diesen Ländern MwSt.-Unterstützung anbieten können. Außerdem wird dadurch der Transit durch diese Länder vereinfacht, sehr zur Freude unserer Logistikpartner, die uns auch weiterhin tatkräftig unterstützen. Mit diesen Vorteilen konnte sich unser Handelsteam darauf konzentrieren, neue Kunden in einem größeren geografischen Bereich zu erschließen, wobei Frankreich, Spanien und Belgien im Mittelpunkt standen. Darüber hinaus haben wir uns mit Agenten zusammengetan, die sich auf den Verkauf in Asien spezialisiert haben, das bis zu diesen Marktveränderungen nicht im Fokus der Entwicklung stand.
Deutschland und die Niederlande sind nach wie vor sehr wichtige Märkte für uns, machen aber nur noch etwas mehr als die Hälfte unseres Umsatzprofils aus. Es ist uns gelungen, neue Kunden in Belgien und Spanien zu gewinnen, und etwas mehr als 10 % unserer Verkäufe gehen jetzt nach Indien.
Unser kontinuierliches Marktwachstum
Auch wenn 2023 ein schwieriges Jahr für uns war, sind wir stolz auf unser Marktwachstum. In diesem Jahr werden zwei neue Papierfabriken in Frankreich die Produktion aufnehmen, und wir sind bereits in fortgeschrittenen Gesprächen mit ihnen, um ihr bevorzugter Lieferant im Vereinigten Königreich zu werden, nachdem wir uns von den Vorteilen unserer Struktur überzeugt haben. Darüber hinaus haben wir die Belieferung unserer etablierteren Kunden in Deutschland aufrechterhalten, wenn auch in geringerem Umfang, aber mit gleichbleibenden Margen.
Wir glauben, dass wir, wenn die Marktnachfrage wieder auf ein normaleres Niveau zurückkehrt, in einer perfekten Position sein werden, um bedeutende Wachstumschancen zu nutzen. Wir bedienen unsere alten und neuen Kunden, einschließlich derer, die wir in Frankreich aufbauen. Als Maklerunternehmen führt uns die Zunahme der potenziellen Absatzmärkte für Altpapier auch immer näher an unser Ziel heran, der größte unabhängige Altpapiermakler Großbritanniens für Exporttonnen zu werden.