Dit jaar hebben we een dramatische daling gezien in de vraag naar oud papier, omdat de wereldeconomie lijdt onder de voortdurende gevolgen van de oorlog in Oekraïne en andere macro-economische factoren. De vraag naar goederen in het algemeen is afgenomen en aangezien papierproductie een energie-intensieve industrie is, hebben de gestegen energiekosten een dramatisch effect gehad op de totale productiekosten. De meeste commentatoren zeggen dat de productie in Europa dit jaar met ongeveer 20% is gedaald.
Genus heeft een consistente aanvoerbasis opgebouwd en door de lagere vraag naar oud papier zijn sommige pijpleidingen naar onze klanten verstoord. Veel fabrieken hebben commerciële onderbrekingen gehad en het probleem is vooral acuut in Duitsland, onze grootste geografische markt. In 2022 en begin 2023 was ons klantenbestand voor 75% verdeeld over Duitsland en 25% over Nederland, dus deze stilstand heeft ons voor de uitdaging gesteld om snel alternatieve markten te vinden voor de bevoorrading vanuit het Verenigd Koninkrijk.
Minimale verstoring
Sinds Brexit werkt ons logistieke team met operators die gespecialiseerd zijn in leveringen aan de EU. We hebben ons aangepast aan de gewijzigde douane- en btw-eisen en een structuur gecreëerd waarmee we 'gemakkelijk om mee te werken' konden blijven, een kernonderdeel van ons aanbod. We hebben met onze vervoerders samengewerkt om de relevante systemen te ontwikkelen om de douanevereisten te beheren, zo eenvoudig mogelijke leveringsvoorwaarden te bieden en zo de verstoring voor onze leveranciers en klanten tot een minimum te beperken.
Daarom zijn we nu in vier EU-landen geregistreerd voor de btw: Duitsland, Nederland, België en Frankrijk. Dit betekent dat we btw-ondersteuning kunnen bieden aan klanten in al deze landen en het maakt ook de doorvoer door deze landen gestroomlijnder, tot grote vreugde van onze logistieke partners die ons vitale ondersteuning blijven bieden. Met deze voordelen kon ons commerciële team zich richten op het aanboren van nieuwe klanten in een bredere geografische spreiding, met als doel Frankrijk, Spanje en België. Daarnaast zijn we in zee gegaan met agenten die gespecialiseerd zijn in de verkoop aan Azië, wat tot deze marktveranderingen geen focus voor ontwikkeling was.
Duitsland en Nederland zijn nog steeds erg belangrijke markten voor ons, maar vertegenwoordigen vandaag de dag iets meer dan de helft van ons verkoopprofiel. We hebben met succes nieuwe klanten geopend in België en Spanje en iets meer dan 10% van onze verkoop gaat nu naar India.
Onze aanhoudende marktgroei
Hoewel 2023 een uitdagend jaar voor ons is geweest, zijn we trots op onze marktgroei. Dit jaar zullen twee nieuwe papierfabrieken in Frankrijk gaan produceren en we zijn al vergevorderde gesprekken met hen aan het voeren om hun favoriete leverancier in het VK te worden, nadat we onszelf hebben overtuigd van de voordelen van onze structuur. Daarnaast hebben we de levering aan onze meer gevestigde klanten in Duitsland op peil gehouden, zij het met een lager volume maar met behoud van de marges.
We geloven dat wanneer de marktvraag terugkeert naar meer normale niveaus, we ons in de perfecte positie zullen bevinden om aanzienlijke groeikansen te benutten. We bedienen onze oude klanten en nieuwe klanten, waaronder de klanten die we aan het ontwikkelen zijn in Frankrijk. Als makelaardij brengt de toename in potentiële afzetmarkten voor oud papier ons ook steeds dichter bij ons doel om de grootste onafhankelijke makelaar in oud papier voor exporttonnen in het Verenigd Koninkrijk te worden.